Om nieuwe klanten te trekken voor onze onderneming zijn wij opzoek gegaan naar een aantal mogelijkheden om dat te doen.
Een van deze mogelijkheden is het aanmelden bij offertewebsites. Hierbij krijg je dagelijks een aantal offerte aanvragen binnen voor je vakgebied. Bij de meeste websites dien je dan te betalen per verstuurde offerte (rond de €10,-).
Om op deze manier klanten te trekken is voor ons nieuw en graag zou ik van anderen willen weten of ze ervaring hebben met dergelijke websites. Wat de ervaringen zijn en welke websites aan te raden zijn.
Ook zou ik willen weten hoeveel offertes gemiddeld omgezet worden in een daadwerkelijke bestelling (opdracht).

Alvast bedankt.

Met vriendelijke groet,

M Abdirizak

Hey,

toen ik mijn zaak pas startte heb ik via www.freelance.nl de nodige (kleinere) opdrachtjes binnen gesleept om de boel opgestart te krijgen. Je betaald daar € 70,- voor het lidmaatschap voor een jaar. Dat was wel de moeite waard.

Ik denk dat je met wat meer zoekwerk heus wel dergelijke websites kunt vinden die qua prijs stukken gunstiger liggen dan € 10,- per offerte.

Joshua

Ik denk dat je met wat meer zoekwerk heus wel dergelijke websites kunt vinden die qua prijs stukken gunstiger liggen dan € 10,- per offerte.

Maar is de prijs per offerte wel het belangrijkste. Het gaat uiteindelijk om de hoeveelheid klanten die je eruit kan halen. Je kan dan beter wat systemen proberen. Daarbij kan een offerte een fantastische lead zijn maar bijvoorbeeld niet bij je doelgroep of product passen.

Ik zeg niet dat € 10,- per offerte veel is, maar als jij meer offertes aan het beantwoorden bent en je haalt er niets uit is dat systeem duidelijk niet het geld waard ;-) Ik geef dan ook de voorkeur naar een website met vaste abonnementskosten zodat je weet wat je eruit moet halen om het winstgevend en dus waardevol voor je bedrijf te maken.

Zeker in het begin lijkt het me een vrij forse investering om 10 euro per offerte te betalen. Bij Freelance.nl heb ik in het begin zeker op 100-150 opdrachten gereageerd.. dat zou een investering van € 1500,- zijn. Als je dat naast de abonnementskosten van € 70,- ligt heb je toch al vrij snel wat meer verdiend ;-)

Natuurlijk, in het begin heb je meer tijd en minder budget. Maar uiteindelijk zul je willen betalen voor een systeem waarbij je 1) zo min mogelijk per klant betaald en 2) zelf kan bepalen hoe vaak en wanneer de offertes komen.

Bij freelance betaal je weinig per offerte omdat je overal op kan reageren, daar staat tegenover dat er heel veel gereageerd wordt en je concurrentie dus ook hoger is. IN die zin kost het al snel veel tijd.

Wat met trouwens opvalt bij Freelance, is hoeveel mensen niet nadenken over hun offerte. Ik kom er alleen als klant en meestal voor tekstschrijvers. Ik krijg op mijn vraag vaak tientallen reacties binnen een dag. Als ik vervolgens selecteer op mensen die mijn vragen beantwoorden en binnen het budget een offerte uitbrengen blijven er vaak maar enkelen over. En natuurlijk, velen hebben geen zin om mijn vragen te beantwoorden of vinden mijn budget te laag, maar reageer dan niet.

In mijn ogen is het gemak van Freelance ook meteen de valkuil. In de keus tussen heel vaak een standaard offerte of af en toe een kwaliteits offerte heb ik het idee dat het bij freelance vaak gaat om de kwantiteit. En dat krijg je ook door een abonnementsvorm. Het wordt schieten met hagel in plaats van met scherp.

Zit wel wat in, na een maand of 2 ben ik ook gestopt op Freelance, gebruik het momenteel ook niet meer. Voldoende werk buiten freelance om. Maar als je de rollen omdraait en het bekijkt als iemand die er werk wilt krijgen is freelance ook weer een plek waar veel mensen maar weinig willen uitgeven ;-)

In die zin zal het ook nooit echt een ideale plek zijn voor als je wat groter bent. Het budget is vaak beperkt (laagdrempeligheid om iets te plaatsen) en de concurrentie moordend (laagdrempeligheid om je aan te melden en mee te doen).

Je hebt dan ook wel gelijk dat je waarschijnlijk een kwalitatief netwerk alleen kunt krijgen door een goed bedrag te vragen voor het plaatsen van een offerte en ook een redelijk bedrag te vragen voor het reageren erop, alleen op die manier zul je serieuze opdrachten binnen je platform krijgen en serieuze bedrijven die zich moeite voor een klant willen doen.

Ik heb al aan diverse offertesites meegedaan, altijd zonder succes. Naar mijn gevoel gaat het het grootste deel van de aanvragers puur om de laagste prijs. Als een opdracht wel doorging dan was het vaak ook nog een hoop extra werk omdat de aanlevering toch anders was dan vooraf vermeld, etc.
Ik ben overal mee gestopt.
Komt er een nieuwe voorbij dan probeer ik die weer een tijdje.

Heren bedankt voor de reacties.
@ J Haan, kun je concrete sites noemen waar je het hebt geprobeerd?

Op o.a. MultiOfferte en Offertelink
Offertelink.com heeft op de infopagina staan: - Leveranciers: u kunt de contactgegevens van een aanvrager opvragen voor slechts € 2,95 excl. BTW
Wil je echter de info van de aanvrager dan staat er opeens 9,95 euro om af te rekenen.
Met dat soort sites doe ik dus geen zaken.

Hangt er ook sterk van naar hoeveel afnemers de offerte gaat en om welk product het gaat. Ik zelf werk zonder abonnementen, klant kan elk moment opzeggen. Mijn klanten blijven dus alleen als ze tevreden zijn over het rendement, en zo moet het m.i. ook zijn. Stel dat je opdrachten zoekt voor webdesign, en je scoort 1:20, en een lead kost 10 euro dan heb je voor 200 euro een nieuwe opdracht. Dat kan best rendabel zijn, maar nogmaals, dat hangt ook af van de markt waarin je werkzaam bent, en het product dat je zoekt.

@ J.Haan: Ik ben inderdaad ook lid geworden van Multiofferte, levert dus niets op.
@ Ralph: Voor mij is het niet rendabel om 5 offertes (50 euro) en 1 opdracht te krijgen.

De conclusie is dus dat het alleen rendabel is wanneer je marge (erg) groot is.
Ik ga dan ook opzoek naar andere manieren om nieuwe klanten te trekken.

@J. Haan: ik ben ook lid van www.offertelink.com, maar wat je vertelt is onjuist en je vertelt niet alles.
Het is nu volgens mij veranderd, maar het was toen zo:

- 2,95 per lead voor de contactgegevens (zodat je direct contact op kon nemen).
- 9,95 wanneer de aanvrager jouw offerte kiest (en je dus zker bent van je zaak)

Wat je ook niet vertelt, maar wel belangrijk en wat volgens mij de oorzaak van de verhoogde prijs (9,95 ipv 2,95) is en voor mij de reden om te blijven is dat ze een niet goed geld terug garantie hebben als een aanvrager jou had gekozen.

Ook ik heb MultiOfferte een tijd terug geprobeerd, zonder succes. Ik kreeg behoorlijk wat aanvragen waar ik ook op reageerde, nooit een reactie (positief of negatief) op gehad. Naar mijn idee zijn dat soort sites veel te vrijblijvend voor de aanvrager; ze vragen zomaar wat prijzen op zonder ook daadwerkelijk een keuze te moeten maken voor een bedrijf. Dit is natuurlijk niet erg, ware het niet dat je per offerte wel een bedrag moet afstaan aan de tussenpersoon.

Je kan de mensen gewoon opbellen en vragen wat ze precies willen. Als het goed is ontving je alle NAW gegevens, en dus weet je dan ook waarom mensen niet willen?

Origineel gepost door Harold G.

Ook ik heb MultiOfferte een tijd terug geprobeerd, zonder succes. Ik kreeg behoorlijk wat aanvragen waar ik ook op reageerde, nooit een reactie (positief of negatief) op gehad. Naar mijn idee zijn dat soort sites veel te vrijblijvend voor de aanvrager; ze vragen zomaar wat prijzen op zonder ook daadwerkelijk een keuze te moeten maken voor een bedrijf. Dit is natuurlijk niet erg, ware het niet dat je per offerte wel een bedrag moet afstaan aan de tussenpersoon.

Origineel gepost door Ralph van leenen

Je kan de mensen gewoon opbellen en vragen wat ze precies willen. Als het goed is ontving je alle NAW gegevens, en dus weet je dan ook waarom mensen niet willen?

Je hebt misschien gelijk en het ligt misschien iets genuanceerder inderdaad. Mijn ervaring is alweer van meer dan drie jaar geleden, ik was toen krap een jaar ondernemer. Nu zou ik er inderdaad meer uit kunnen halen, als ik om werk verlegen zou zitten. Ik heb de oude aanvragen nog eens opgezocht en je krijgt inderdaad direct de volledige informatie van de aanvrager.