Beste SD-er's,

Enkele dagen geleden zijn we gecontacteerd door een redelijk grote bibliotheek groep die een nationaal programma gaat maken om bibliotheken kosten efficient e.d. te laten werken.

Ze hebben via Google onze internet dienst http://tinyurl.com/2u7vdd6 gevonden.
Wat ze nodig hebben is een soortgelijk systeem en om het wiel niet opnieuw uit te vinden willen ze dit systeem kopen.

Nu is alleen de vraag: wat kunnen we ervoor vragen.
Het systeem heeft ons circa 80 uur gekost (onze uurprijs is 50 euro excl. BTW) vanaf concept tot de laatste update.
Ik weet dat bibliotheken wel goed bij kas zitten, maar wat is een eerlijke prijs?

Alle realistische suggesties zijn welkom.

Laat ze zelf eerst een prijs noemen en breng het net zoals je hier hebt opgeschreven:

Het systeem heeft ons circa 80 uur gekost (onze uurprijs is 50 euro excl. BTW) vanaf concept tot de laatste update.

Gemaakte kosten x 2. Anders kunnen ze je zelf een aanbod doen en dan kan je ertussen in gaan zitten.

Bedankt voor de snelle feedback allemaal.
Ik neem ze mee in de volgende gesprekken.

Meer suggesties zijn natuurlijk altijd welkom.

Ik laat in soortgelijke situaties altijd de andere een prijs noemen. Zorg ervoor dat ze begrijpen dat je er (ongelofelijk veel) energie en tijd in hebt gestoken.

5200 euro excl. btw voor een exclusive gebruikers licentie.

Daarnaast kun je dan nog een sla aanbieden voor onderhoud en updates.

Origineel gepost door Dave S

Ik laat in soortgelijke situaties altijd de andere een prijs noemen. Zorg ervoor dat ze begrijpen dat je er (ongelofelijk veel) energie en tijd in hebt gestoken.

Ben ik t niet mee eens en komt ook niet professioneel over.

Zorg dat je in een vervolg gesprek erachter komt waar ze dit nog meer hebben uitgezet en wat hun budget voor dit project is. Ik zou inderdaad rond de 1,5/2x de gemaakte kosten gaan zitten, maar laat blijken dat je open staat voor onderhandelingen. Grote kans dat jij niet de enige bent die kans maakt. Het is nog steeds crisistijd en de budgetten zijn hier ook naar. Wanneer zij een veel lagere prijs in gedachten hebben (denk t niet, maar wie weet) houd dan de optie tot t uitgeven van licenties open (in 1x lagere prijs of zelfde prijs in aantal jaren met mogelijkheid tot verlengingen daarna). Wees creatief :) wanneer zij interesse hebben getoond heb je in principe al een groot voordeel.

Edit:
Onderhoud aanbieden etc. is inderdaad ook altijd goed om extra winst binnen te halen!

Origineel gepost door M. Baars

Ben ik t niet mee eens en komt ook niet professioneel over.

Zorg dat je in een vervolg gesprek erachter komt waar ze dit nog meer hebben uitgezet en wat hun budget voor dit project is. Ik zou inderdaad rond de 1,5/2x de gemaakte kosten gaan zitten, maar laat blijken dat je open staat voor onderhandelingen. Grote kans dat jij niet de enige bent die kans maakt. Het is nog steeds crisistijd en de budgetten zijn hier ook naar. Wanneer zij een veel lagere prijs in gedachten hebben (denk t niet, maar wie weet) houd dan de optie tot t uitgeven van licenties open (in 1x lagere prijs of zelfde prijs in aantal jaren). Wees creatief :) wanneer zij interesse hebben getoond heb je in principe een groot voordeel al

Het ligt eraan hoe je het aanpakt, het kan wel degelijk professioneel overkomen.

Tja, als je gaat overbieden is de kans ook groot dat je mis grijpt. Groot kans dat ze dezelfde vraag bij meerdere diensten hebben voorgelegd.

Voordelen:
- Ze weten wat ze krijgen
- Prijs en functionaliteit staat vast
- Snellere levertijd

Nadeel:
- Systeem is niet uniek
- Ze hebben niet alle rechten

Je zou je dus kunnen afvragen of een prijs die vele malen hoger ligt dan de daadwerkelijk ontwikkeltijd voor hen interessant is. Dit is geen retorische vraag, maar een eigen afweging. Wiel niet zelf uitvinden komt vaak ook neer op kosten besparen namelijk.

Wat ik in deze situatie zou doen is het volgende:

- Neem een interessante aanschafprijs (2500 bijvoorbeeld)
- Neem een maandelijkse licentieprijs (90 euro bijvoorbeeld)
Opbrengsten na 1 jaar: 3580
Opbrengsten na 2 jaar: 4660
Opbrengsten na 3 jaar: 5740

Kortom er zijn veel opties mogelijk. Bedenk dus wat voor jezelf interessant is en bedenk ook wat voor de tegenpartij interessant is.