Te koop aangeboden: een webshop in hobbyartikelen.

Vanwege het verleggen van onze focus verkopen wij deze webshop in hobbyartikelen. Mijn vrouw runt de webshop, maar gaat zich op iets anders richten dan e-commerce. De webshop is actief in een niche en sinds oktober 2020 in ons bezit.

De cijfers:

• De winst afgelopen jaar was € 5.560,30 (cijfers vanuit boekhoudpakket Jortt).
• De omzet in Lightspeed, inclusief btw, afgelopen jaar was € 13.097. Dit is exclusief aanvullende inkomsten, zoals verzendingen naar België en exclusief de maandelijkse stationary boxen.
  
  
  • Met de stationary boxen is afgelopen jaar € 2.951 omzet gegenereerd, maar dit is intussen verwaarloosbaar. Het is nog steeds wel een erg tof concept met potentie, maar hier moet aandacht aan besteed worden.
  • De omzet exclusief btw en exclusief de stationary boxen afgelopen jaar was € 11.107.
  
  
• De omzet in Q1 2023 is € 4.691,44 exclusief btw. De winst over Q1 2023 is € 1.581,34 (data uit het boekhoudsysteem).
• Het aantal websitebezoekers van 1 april 2023 t/m 28 mei is 2.465, waarvan 88% uit Organic Search. Het conversiepercentage is laag: 0,97%.
• De overname is inclusief voorraad, waarvan de verkoopwaarde inclusief btw ongeveer € 31.000 is.
• De brutomarge op de producten verschilt erg: van 80% op washi tapes tot 30% op de journals.
• Op journals zit 9% btw, op de overige producten 21% btw.

Een aantal highlights die goed zijn om te weten:

• De afgelopen 2,5 jaar hebben we geďnvesteerd in de SEO en een basisaccount opgezet in Google Ads.
• De structuur van de webshop is zorgvuldig uitgedacht en uitgewerkt, onder andere aan de hand van zoekgedrag en een zoekwoorden onderzoek.
• Er is een nieuw ontwerp (inclusief) logo uitgewerkt. De koper neemt ook het logo over.
• De webshop is 2 jaar geleden overgezet van Woocommerce naar Lightspeed.
• Er is flink geďnvesteerd in voorraad, zodat er geen afhankelijkheid is van bijvoorbeeld dropshipping of het wachten op leveringen.
• We hebben flink ingezet op het verbeteren van de klantenservice. Tot oktober 2020 was de beoordeling op TrustPilot een 3,5/5. Sinds de overname zijn er verschillende zaken verbeterd, waaronder ook de verpakkingen van producten (om beschadigingen te reduceren), responstijd en de manier van reageren op klachten.

De kansen die er nog liggen:

• Wij hebben nog niets gedaan met marketplaces (op een paar kleine tests na), zoals Amazon, Blokker en Bol. Daar liggen serieuze kansen, omdat daar ook een groot deel van de doelgroep op actief is en de volumes op die platformen serieus zijn. Zeker met de “eigen” producten zoals washi tapes (wat producten met een hoge marge zijn) kan hier geld verdiend worden.
• Er is nauwelijks iets gedaan met Google Ads en social media advertising. Er hebben Google Ads campagnes gedraaid en daar is ook omzet uitgekomen, maar dat is een flink aantal maanden geleden gepauzeerd.
• De verzending is tot nu toe vanuit huis gedaan, waardoor de cut-off tijd 16:00 is. Door afspraken te maken met partijen als MyParcel of te verzenden vanuit een warehouse kunnen de verzendkosten worden gedrukt en de cut-off tijd worden verhoogd. Dit zal ook het conversiepercentage doen stijgen, omdat de cut-off tijd impact heeft op het aantal bestellingen in de namiddag, avond en weekend.
• Het voorraadbeheer in Lightspeed is niet goed opgezet, de nieuwe eigenaar adviseren wij om te gaan werken met SKU’s en vanuit een centraal punt (bijvoorbeeld Lightspeed) de voorraad bij te houden. Er zijn tot nu toe nauwelijks issues mee geweest, maar als de webshop wordt opgeschaald is dit belangrijk.
• Door over te stappen van bijvoorbeeld Lightspeed naar Shopify, kunnen de maandelijkse licentiekosten voor de webshopsoftware verlaagd worden.
• De maandelijkse stationary boxen bieden potentie om recurring omzet te verkrijgen.
• Op het moment verzenden wij niet naar België, omdat wij geen afspraken hebben met partijen als MyParcel. Daardoor is de verzendtijd erg hoog en zijn ook de verzendkosten te hoog om interessant te zijn. Toch is er wel vraag vanuit België naar de producten. Bijna elke week ontvangen we wel een e-mail met de vraag of we naar België kunnen verzenden. Sporadisch doen we dit (voor grote bestellingen). Circa 10% van het verkeer komt uit België.
• Het conversiepercentage is laag als je het benchmarkt met andere e-commerce, hier ligt potentie om de omzet uit de bestaande hoeveelheid bezoekers te verhogen.

Verder goed om te weten:

• De transactie gaat puur om een activa passiva transactie, waarbij alle voorraad, de webshop, het Google Ads account, et cetera worden overgenomen.
• Het overnamebedrag is exclusief btw, er wordt gefactureerd vanuit de bv van waaruit de webshop nu gerund wordt.
• Omdat wij er niet de hoofdprijs voor vragen, kunnen er verder geen rechten aan ontleend worden als de verkoopprijs van de voorraad een paar honderd euro hoger of lager blijkt te zijn. Omdat er geen goed voorraadbeheersysteem is, hebben wij zo goed mogelijk een overzicht gemaakt van alle voorraad die fysiek aanwezig is. Een van de redenen dat wij er niet de hoofdprijs voor vragen, is omdat de koper zelf nog wel wat tijd kwijt is aan het opzetten van een voorraadbeheersysteem.
  
  • De voorraad in Lightspeed is grotendeels correct, maar er kunnen wat inconsistenties in zitten en er staan veel producten nog niet online.
  
  
• De overname is inclusief 40 assortimentsdozen waarin de washi tapes bewaard blijven.

Vraagprijs: t.e.a.b.
Zelf zat ik te denken aan € 15.000 inclusief voorraad (€ 11.000 voor de voorraad en € 4.000 voor de webshop).

Data ter onderbouwing: