Nu we met ze alle in de crypto muntjes zitten vroeg ik me af of er ook nog mensen zijn die iets van websites en het internet afweten? :)

Zoja, de volgende vraag.

Vaak bepalen we een websites waarde op een paar maanden omzet, en dat kan kloppen zijn als je een paar honderd euro omzet met adsense of een landingspagina. Echter hoe bereken je als je een online dienst aanbiedt die rond de 250K omzet(30% marge), met lang durige contracten, per jaar verdubbelt in omzet en klanten en in de laatste 4 jaar slechts 1 klant heeft verloren? Tevens is de rek er nog niet uit en is de verwachting dat er binnen twee jaar 1 miljoen wordt omgezet.

Als nu een koper binnen zou wandelen, dan zegt een simpele formule, die hier vaak gehanteerd wordt, 6x de maand winst: = 37.5K. Echter moet je wel heel dom zijn omdit te accepteren. Zelf zou ik eerder zeggen een paar keer de verwachte omzet in 2 jaar.

Wat denken jullie, hoe ga je om met grotere projecten en het bepalen van de prijs?

Dergelijke projecten verkoop je normaliter via 'netwerken', niet via SD. Er zullen maar weinig SD leden zijn die ervaring met dergelijke projecten hebben.

Er zijn meer dingen dan de omzet en winst, die de waarde voor een potentiële koper bepalen. Die zou er bijvoorbeeld meer voor over kunnen hebben als hij bijvoorbeeld op die manier zijn marktaandeel significant zou kunnen vergroten, of op die manier een nieuw/extra afzetkanaal voor zijn producten/diensten kan kopen. Zo heb ik een keer een nieuwswebsite (dus redelijk arbeidsintensief) verkocht voor 40x de maandomzet, puur omdat men marktaandeel wilde kopen. Mijn site was een goede (en redelijk snel groeiende) nummer 2, en die werd gekocht door de eigenaar van de marktleider.

Ander voorbeeld: een papieren uitgave met een 'vaste' oplage zoals een vakblad, wordt vaak verkocht voor 3,5 keer de jaaromzet. Daarbij moet ook nog eens het direct gerelateerde personeelsbestand worden overgenomen.

Andere factoren:
1) Is een website opgebouwd met standaard software, of is er sprake van maatwerk zodat je programmeurs nodig hebt die echt goed mee bekend zijn. Dat kan meer onderhoudskosten opleveren. Aan de andere kant kan maatwerk softweare beter werken en misschien ook de enige mogelijkheid zijn om het concept uit te voeren, wat weer zijn meerwaarde heeft.

2) De potentie is een mooi woord, maar hoe kan de groei worden gerealiseerd? Middels dure advertenties, of moet er zelfs personeel voor worden ingehuurd?

3) Hoe tijdloos of actueel is het onderwerp? Is de markt nog groeiende? En hoe lang nog? En is het een markt waar je meteen omzet kunt realiseren of moet je eerst leads verzamelen en van daaruit weer omzet zien te halen?

Zo speelt er van alles en nog wat mee. Wat ik iedere verkoper sowieso aanraad: doe de roze bril af en probeer de waarde van jouw website door de ogen van een potentiële koper te bepalen.

Origineel gepost door B. van der Weerd

Dergelijke projecten verkoop je normaliter via 'netwerken', niet via SD. Er zullen maar weinig SD leden zijn die ervaring met dergelijke projecten hebben.

Ik was ook niet van plan het hier aan te bieden :)

Verder bedankt voor je uitgebreide visie.

Wat ook een optie is, is de Discounted Cash Flow methode gebruiken om de waarde/prijs te bepalen. Zeker als de verwachte toekomstige omzet er aanzienlijk beter uit gaat zien (zoals in jouw voorbeeld), dan is dit een interessante methode. Er wordt hierbij namelijk niet puur naar de historische waarde gekeken, maar ook naar de toekomstige.

Origineel gepost door Joep B.

Wat ook een optie is, is de Discounted Cash Flow methode gebruiken om de waarde/prijs te bepalen. Zeker als de verwachte toekomstige omzet er aanzienlijk beter uit gaat zien (zoals in jouw voorbeeld), dan is dit een interessante methode. Er wordt hierbij namelijk niet puur naar de historische waarde gekeken, maar ook naar de toekomstige.

Dank je wel Joep, die ga ik zeker gebruiken bij het door rekenen, top!