Hoe raar het ook mag klinken, maar je kan te succesvol zijn met affiliate marketing in de ogen van een webshop.

Inmiddels heb ik ervaring met 3 verschillende webwinkels(in de afgelopen 4 jaar) die nadat we tientallen producten per week verkochten via ons platform hun samenwerking hebben opgezegd. Bij één webshop zorgde we voor 25.000 euro omzet in 3 maanden.
De eerste twee gaven een vage reden, onze doelgroep was niet die van hun, de producten kwamen niet tot hun recht op onze website. Nu weten jullie dat ik in de automotive zit en wij doen alleen zaken met automotive websites. De derde webshop, was eerlijk en legde het probleem uit.

"In de zoekresultaten op Google komen onze producten goed naar voren, echter jullie websites staan vaak net boven die van ons", Concreet betekende het, dat wij via het affiliate programma natuurlijk omzet bij ze wegnamen. Zijn redenering is, als onze website daar niet zou staan, dan stond zijn website boven aan en kwam de omzet sowieso bij hem terecht.

De reden snijdt natuurlijk niet 100% hout, echter de gedachte van de man kan ik best volgen. Ook weet ik dat we ruim 100.000 bezoekers per maand via Google krijgen en kunnen daarmee de natuurlijke bezoekers stromen van een webshop verstoren. Echter denk ik dat een belangrijk deel van de bezoekers die wij door sturen niet via Google bij ons komen, maar gebruikers zijn van de websites die worden beheerd door onze gebruikers.

Tot slot, waarom deel ik het? Omdat ik denk dat we allemaal wel eens met een affiliate partner hebben samengewerkt die spontaan en zonder duidelijke reden de samenwerking opzij. En dit kan een verklaring zijn.

Interessante kwestie, Leander!
Nu rijst bij mij de vraag... Als betreffende ondernemer jou niet als affiliate heeft, zou hij dan net zoveel verkopen registreren, of is dat dan alsnog beduidend minder? Want als hij zonder jou als affiliate minder zou verdienen, dan snijdt hij ook in zijn eigen vingers...

Wat een apart verhaal want als je zoveel voor ze binnen halt lijkt me dat alleen mooi.
Tenzij ze 30.000 hebben uitgegeven om boven je te staan.
Maar ik zou dan denken laat maar zoek wel een ander zoekwoord.

De redenering van hen is heel logisch maar toch ook gevaarlijk.
Als jij dezelfde producten op die pagina aan blijft bieden maar dan van een andere partij, dan sta je nog steeds boven hen en verdienen ze niets meer.

Wanneer jij aanstuurt op impuls aankopen (vet gaaf denneboompje aan je achteruitkijk spiegel) dan is je toegevoegde waarde beduidend hoger dan wanneer Sjaakie opzoek is naar een uitlaat van merk X, dit type via Google opzoekt en op jouw pagina komt ipv de echte webshop waarvoor jij adverteert.

Maw is het een product waar uitgebreid onderzoek/vergelijking nodig is dan zeg ik, groot gelijk adverteerder (tenzij jij aanwijsbaar unieke/overtuigende content hebt waardoor hij over gaat tot een verkoop, wat de webshop niet aanbiedt). Is het een prulletje of een laagdrempelig iets, dan denk ik dat je zeker van toegevoegde waarde bent.

Als jij op #1 staat en die webshop zelf op #2 dan zouden zij inderdaad dezlefde omzet met meer marge realiseren als zij zonder jou verder gaan. Al missen ze dan wel de kliks op #2 etc. Maar daar zijn ze opeens niet gevoelig voor.

Maar er is een mooie manier om ze alsnog mee te laten werken: zeggen dat je producten van de concurrent gaat verkopen en dat je daarmee op diezelfde #1 positie komt.... Als ze happen, zou je ze ook nog even goed aan kunnen pakken door meer commissie te vragen...

Soortgelijke ervaring gehad in een compleet andere branche. Vooraf nog contact gezocht met merchant, geen reactie. Begint het uiteindelijk een beetje te lopen en dan vinden ze het te makkelijk gaan. Alsof je geen moeite hebt moeten doen om het effect te bereiken en het allemaal vanzelf gaat.

In de basis snap ik de beredenering wel. Onderbuikgevoelens regeren blijkbaar. Dat valt nog te begrijpen, maar het is niet te onderbouwen. Aan de andere kant; waarom begin je dan met affiliate marketing. Zet dan Adwords volle bak aan. Maar ze zullen niet op voorhand het geld kwijt willen zijn. Achteraf betalen voor succes klinkt natuurlijk wel lekker.

Ik hoop voor ze dat ze het goed hebben onderzocht, want zomaar aannemen dat het verkeer dan wel gewoon naar hun site komt, is wel erg kort door de bocht. Niet heel handig ook, want ik kan me niet voorstellen dat jij je #1 positie zomaar opgeeft. De omzet die jij kunt genereren zou dus zomaar ergens anders kunnen uitkomen.

Vanuit de shop bedacht zou ik dan eerder aansturen op een ander vergoedingsmodel in plaats van de deur dichtgooien. Hoewel; echte samenwerking, daar is bij de meeste bedrijven die affiliates inzetten vrijwel geen sprake van. Zonde, want je werkt toch uiteindelijk samen aan hetzelfde doel. Nu bereiken ze eerder het tegenovergestelde.

Ik zou proberen te bekijken of een andere samenwerking mogelijk is, en als ze daar niet aan willen; het verkeer lekker doorsturen naar een ander (indien mogelijk). Dan voelen ze het vanzelf. Als ze slim waren geweest, hadden ze je een goeie baan aangeboden of een bod op jouw site gedaan. :-)

Ik weet niet om welke producten het gaat, maar kun je hetzelfde (of soortgelijk) product niet zelf gaan aanbieden? Misschien zelfs laten produceren. Dan pak je helemaal mooie marge en druk je ze gewoon de markt uit. Succes ermee in elk geval, en bedankt voor het delen van je ervaringen. Erg interessant.

Zijn zij de enige aanbieder?
Zo ja, dan is dit het risico van het vak ben ik bang.
Zo niet, dan een concurrerend product erop zetten, dan zijn ze zo weer terug :)

Ook ervaring gehad met het opzeggen van de samenwerking door een affiliate programma. 500 verkopen per maand, maar niet via bannering (dat levert ten slotte niet veel op). Duizenden links in relevante blogs zorgden voor de omzet. Omdat ik ze niet via bannering promootte zeiden ze de samenwerking op (zonder de 30 dagen cookietermijn in acht te nemen) en me midden in de nacht zonder melding af te keuren. Waarschijnlijk hadden ze een redelijk beperkt budget gereserveerd voor affiliate marketing (wel tonnen voor tv reclame) en had ik een te groot deel van de taart zonder dat ik voor exposure zorgde. Tja, ik vind als je voor 4 % een bedrijf promoot je niet verantwoordelijk bent voor de exposure, dan moeten ze maar CPM afnemen.

Wat ik er vooral van heb geleerd is dat je niet te afhankelijk moet worden van één bedrijf. Ook in de niches die je kiest moet je zorgen dat er altijd alternatieven zijn. Neemt niet weg dat het ronduit klote is en je af en toe erg afhankelijk bent van de grillen van een bedrijf.

Precies de reden waarom bedrijven zoals Zalando, Wehkamp en Bol.com niet meer met kortingsites willen werken: http://www.intermediair.nl/vakgebieden/marketing/de-affiliate-scam-kortingscodesites-onder-vuur?utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.google.nl%2F

Vaak willen ze nog wel samenwerken op basis van mailings. Misschien dat je dat kan voorstellen.

Ik vond het al vanaf begin apart dat webshops er zo blind op gingen focussen. Use some common sense, damn.
Mailingen en FB (dus impuls/push) is inderdaad veel logischer om in te zetten

Ik denk ook dat webshops naar een soortgelijk model moeten gaan als casino's/sportsbetting etc -> gewoon lekker rev share doen.
Dan komt de waarde van de klant pas echt naar boven, en word je als publisher nog meer uitgedaagd om goede customers te leveren.