Misschien wil ik binnenkort op een beurs gaan staan met mijn bedrijf en ons nieuwe product gaan aanprijzen.

Nu moeten hiervoor veel dingen geregeld worden, en alles moet er tiptop uitzien natuurlijk.
Zijn er misschien bedrijven die al vaker op een beurs hebben gestaan?
Wat is jullie ervaring hiermee wanneer ik praat over internet diensten (website aan bedrijf verkopen), heeft dit een goed rendement?

Wellicht zie ik ook nog wat zaken over het hoofd, dus als er misschien ook tips zijn waarom je moet denken wanneer je op de beurs gaat staan. Alles is welkom uiteraard.

Het plan tot nu toe is om met 2 a 3 verkopers te gaan staan, en we gaan een speciale beurs actie opzetten (wanneer mensen op de beurs een order opstellen krijgen ze 30/40% korting o.i.d.) en we willen wat interactieve dingen bij de stand gaan plaatsen.

Hoor graag even van jullie!

Mijn ervaring is dat het voor kleinere ondernemers niet echt interessant is. Veel kosten en er staan vaak tientallen bedrijven die allemaal hetzelfde eruit zien, en hetzelfde aanbieden.

Als bezoeker zijnde vermijd ik juist altijd deze stands. Puur omdat ze je altijd zo aan zitten te staren, wachtend op oogcontact zodat ze je kunnen aanspreken. Vreselijk..

Als je je niet weet te onderscheiden van de rest heeft het inderdaad geen zin je tijd en geld erin te steken. Dus puur een beursactie met korting zal nutteloos zijn. Je kan beter op een creatieve, hilarische manier je aanwezigheid laten zien.

Origineel gepost door J Kanis

Als bezoeker zijnde vermijd ik juist altijd deze stands. Puur omdat ze je altijd zo aan zitten te staren, wachtend op oogcontact zodat ze je kunnen aanspreken. Vreselijk..

Dit is inderdaad iets waar je voor moet oppassen. Kijk uit dat je mensen niet meteen al afschrikt.

Verder moet je proberen eruit te springen voor de klanten, en dat is ook meteen het moeilijkste.
Dit kun je doen door iets persoonlijks te hebben, of inspelen op een bepaalde doelgroep.

Je hebt het zelf al over 'interactieve dingen', hiermee kun je misschien ook het verschil maken tegenover andere stands op de beurs, want interactie werkt vaak goed. Wat zijn je plannen hiervoor?

Probeer in ieder geval op te vallen, d.m.v. eyecatchers, interactie, etc, en probeer er ook voor te zorgen dat mensen je onthouden, misschien willen ze niet meteen voor iets tekenen op de beurs, maar er thuis nog even over nadenken?

Misschien heb ik het wat verkeerd opgeschreven. Maar ik ga er niet alleen staan in een standje en een beetje als een "geek" mensen aan staren uiteraard.

Ik neem 1 of 2 verkopers/vertegenwoordiger van me mee naar de beurs.
En we willen een mooie stand bouwen uiteraard die er uitspringt t.o.v. de andere deelnemers.

Verder willen we een multitouch tafel er neer zetten waar bezoekers (enkel ondernemers, geen particulieren) het product dat we promoten op kunnen bekijken.

k heb in het verleden met een financieel product op beurzen gestaan, op zich is het moeilijk om echt klanten te krijgen (direct op een beurs) , ik ben toen begonnen met een aantal beeldschermen, heb een quiz gemaakt die door het beantwoorden van vragen naar een doel werkt. had een leuke prijs ( ballonvaart, sponser was een inkoopcombinatie) en mensen stonden op hun beurt te wachten, terwijl het ervoor belachelijk rustig was in de stand.
Vervolgens heb je een bestand waarop je kunt werken, geef aan dat ze door de Quiz een keer benaderd kunnen worden en dat je ze een korting geeft als ze uiteindelijk klant worden. Uiteraard kun je soms direct een klant binnen halen maar de kans is nooit echt groot.

Als je op deze manier een hoop potentiele klanten aanboort kun je je conversie ook bepalen en kijken of op beurzen staan uiteindelijk financieel succesvol is voor je eigen bedrijf.
Geef na het invullen van een Quiz of wat dan ook altijd een hebbedingetje, daar komen mensen voor en ze onthouden je op die manier ook.

Origineel gepost door Martin K.

Misschien heb ik het wat verkeerd opgeschreven. Maar ik ga er niet alleen staan in een standje en een beetje als een "geek" mensen aan staren uiteraard.

Ik neem 1 of 2 verkopers/vertegenwoordiger van me mee naar de beurs.
En we willen een mooie stand bouwen uiteraard die er uitspringt t.o.v. de andere deelnemers.

Verder willen we een multitouch tafel er neer zetten waar bezoekers (enkel ondernemers, geen particulieren) het product dat we promoten op kunnen bekijken.

Als je maar geen doosjes met pepermuntjes uit gaat delen. Laatste keer dat ik op een beurs was, deden ze het al-le-maal! ;)

Direct verkopen is lastig. Bedenk dus een actie waarmee je de gegevens kan krijgen van de mensen. Zorg dat ze door het inschrijven iets kunnen winnen bijvoorbeeld. Daarna is goede opvolging belangrijk. Iets meegeven met je adres erop kan er wellicht naast.

Belangrijkste wat je op een Beurs moet doen is mensen geďnteresseerd maken in je product of dienst, en daarvoor moeten ze eerst bij je stand komen. Als je het druk wil hebben bij je stand moet je het uniek maken en uitdagend. Zodra je de mensen bij je stand hebt moeten ze geďnteresseerd raken waarop de verkoper verder moet gaan op een potentiële verkoop. Zorg ervoor, indien het een product is wat je "niet even" op een beurs kan kopen/verkopen dat je zoveel mogelijk informatie hebt van de persoon in kwestie en het bedrijf. Kan je later altijd een goede follow-up afspraak maken en verkopen. Klanten een kaartje geven en zeggen bel me even op oid werkt absoluut niet. Zorg dat je het heft in handen houd in de verkoop en het nadere contact en maak indien mogelijk DIRECT een afspraak.

Misschien een idee, om iets meer mensen mee naar die beurs te nemen. Laat die af en toe (hardop) praten over jouw stand, product of dienst waar anderen naast staan. Zeg dat het bijzonder was oid. Daarnaast lijkt een drukbezochte stand ook altijd iets meer te bieden. Laat ze dus ook regelmatig bij jou staan;)

(Ik heb geen ervaring met beurzen oid, dit kwam gewoon in mij op)

Eigenlijk in het kort:
- Je stand is belangrijk, dus je presentatie (vloertje, meubels, achtergrond, licht, schermen, folderhouders).
- De locatie van je stand is bijzonder belangrijk. In een lange rij van 3 bij 3 stands wordt je niet gezien.
- Je doel is belangrijk. Je laat jezelf zien. Ga niet uit van direct sales maar puur prikkelen.
- Deel niet alleen visitekaartjes uit deze verdwijnen, vraag zeker om visitekaartjes van geďnteresseerden.
- Geef niet alleen aandacht aan nieuwe maar ook aan bestaande klanten.

De sleutel van beurzen is puur laten zien dat je er bent, en eventuele nieuwe klanten prikkelen en ondertussen aan de relatie werken van al bestaande klanten.

Op korte termijn draai je in het algemeen alleen verlies aan een beurs hou hier rekening mee.