Beste SiteDeals leden,

Graag ontvang ik advies, hulp, tips en commentaar over het volgende:

Sinds oktober 2010 bied ons bedrijf speciale website paketten aan voor beginnende ondernemers. We richten ons op eenmanszaken en VOF's welke een website niet als nummer 1 prioriteit hebben maar natuurlijk kun je in deze tijd niet meer zonder als visitekaartje online.

Als beginnend ondernemer heb je het behoorlijk druk en wij willen de zorg voor een goede website uit handen nemen. Wij hebben voor deze doelgroep een compleet pakket ontwikkeld voor selchts 249 euro excl. btw, hosting en domein. Dit is natuurlijk super weinig, vooral als je ziet wat je er allemaal voor krijgt.

We maken gebruik van een opensource CMS (Wordpress) wat een Whitelabel heeft, hebben 3 templates gemaakt welke gemakkelijk zijn aan te passen aan de wensen van de klant (denk hierbij aan huisstijlkleuren, logo/header intergratie etc).

Voor meer informatie over het pakket wil ik jullie verwijzen naar de website: http://www.dutchstarters.nl

Dutch Starters is dus ook de naam van het pakket, wat aangeboden wordt door mijn bedrijf, Dutch Blue. Maar genoeg over het pakket nu, ik denk dat duidelijk is wat wij willen aanbieden en aan wie.

Via de KVK hebben wij al een document met adresgegevens aangekocht met daarin 300 beginnende ondernemers (Eenmanszaken en VOF's) uit heel Nederland. We wilde ze eerst via mail benaderen, maar de KVK verstrekt helaas geen email adressen.

Hierdoor hebben we besloten om ipv via mail de brieven per post te versturen. Dit is de mail die we hebben aangepast in brief vorm:

http://dutchstarters.nl/dutchstarters.html

Hiervan zijn er vorige week maandag 35- en afgelopen vrijdag 85 de deur uitgegaan in blanco enveloppen zodat de mensen niet verwachten dat er reclame in zit en het niet geopend wordt.

Helaas hebben we hier nog geen reacties op verwacht. Vandaag gaan we de enkele ondernemers waarvan we het telefoonnummer hebben bellen en proberen een pakket via de telefoon te verkopen in de hoop dat dit wel werkt. Misschien kunnen we de inhoud en belangrijkheid van het pakket beter verwoorden via de telefoon dan op papier.

Nu zaten we er aan te denken om ook een goede Adwords campagne op te zetten om beginnende ondernemers te bereiken en hun meer over ons pakket te weten te laten komen.

Nu zijn we op zoek naar manieren en marketing technieken die we kunnen gebruiken om sneller en gerichter de pakketten te kunnen verkopen. Doen we bepaalde dingen niet goed of zijn er punten die beter kunnen.

Misschien heeft iemand tips of technieken die we kunnen gebruiken, alles is welkom!

Alvast bedankt voor het lezen en het meedenken!

Google adwords is een heel goed idee, maar ik ben dan ook totaal niet van de andere promotie techniek.

Briefen sturen naar KvK leden = Ongevraagde post = Ongericht (aangezien de meeste het al geregeld hebben) = 80% direct naar de vuilnisbak.

Google adwords = Gezocht naar de producten = Gewilde informatie = 100% gericht = Verkopen!

Kan je jammer genoeg niet helpen, momenteel erg druk, maar een beetje Google adwords kenner die zijn tijd ervoor neem kan de juiste zoekwoorden vinden.

Veel succes ermee!

In je 'brief' suggereer je een relatie te hebben met de KvK. Maak dan een flyer en kijk of je die ergens in het kvk pakketje kwijt kunt.
Ga je zelf mailen, stop een pen in de envelop. Iemand die iets krijgt is meer geďnteresseerd om te lezen.
Ik weet niet wie je doelgroep was, maar de kans is groot dat die ondernemers totaal geen tijd hebben om hun website te onderhouden of de helft van de termen niet begrijpen in je brief.
Zeg bv. dat je hun communicatie met de klanten kunt vereenvoudigen (meerdere emailadressen zoals verkoop@, info@, helpdesk@). Spreek niet over webstatistieken en bezoekers maar over prospects, klanten en de 'weet u dat xx% van van uw doelgroep eerst via internet naar uw product gaat zoeken?'. Zeg niet dat iets 'noodzakelijk' is maar dat ie kansen die zich automatisch aanbieden, laat liggen als ie niet met de internet hype meegaat. (Nou ja, verwoord het iets spannender).

De brief is nice, maar laat er direct de voordelen uitspringen.
Geef hem een optie om niet zelf zijn site bij te moeten houden, maar neem hem dat uit handen voor een aantrekkelijk bedrag.

Maak daarna een goede adwords campagne die je op die brief als landingspage target. Wees ook niet bang om 50 euro aan adwords uit te geven om 1 pakketje te verkopen. Verhoog je prijs desnoods.

Anyway, my 2 cents... Succes !

Je moet die brief laten schrijven door iemand die geen bal verstand heeft van internet, dan snapt die potentiele klant van je misschien wat je probeert te verkopen.

Voor dit bedrag krijgt u:
- Het door Dutch Blue speciaal ontwikkelde CMS systeem op basis van Wordpress.
Wat is een cms? wat is wordpress?
- Een keuze uit 3 kant-en-klare templates welke aangepast worden naar uw eigen wensen.
Wat is een template?
- Uw bedrijf wordt zoekmachine vriendelijk gemaakt.
Wat bedoel je hiermee?
- Overzichtelijke website statistieken.
Hoe werkt dat?
- Uitgebreid contactformulier voor uw klanten.
- Vijf e-mail adressen (@uwbedrijfsnaam).
- Géén hoge maandelijkse kosten.
Maar wel maandelijkse kosten? Hoeveel dan?

Zomaar even een paar opmerkingen die ik als startende ondernemer zou vragen aan jouw.

Joeri,

Ik ben net bezig een Starterskrant te maken die verspreid wordt op opendagen van de KvK. Oplage 50.000, prijs 500 euro.
Sluitingstermijn is eind deze week voor advertenties, dus als je interesse hebt hoor ik het graag.

Je kunt ook adverteren in het eigen magazine van de KvK. Daarnaast is Adwords altijd een goede manier, mits je adverteert op de juiste keywords.

En zoals DJC Franse ook al zegt, vermijd altijd onduidelijke termen. Dat geldt niet alleen voor de brief, maar ook voor je website zelf. Je probeert het allemaal wel goed uit te leggen, maar je legt bijvoorbeeld nergens uit wat een template is, bij het cms begin je met een stukje over wordpress en lees ik pas in de derde alinea wat een cms eigenlijk is (begin daarmee!) enzovoorts.

Dit soort dingen kun je het beste eerst even laten doorlezen door je ouders of iemand anders die geen verstand heeft van internet, als die het snappen zal het wel ok zijn...

Als ik jouw was zou ik de hosting zelf regelen voor de klant. Bied ze dan voor het eerste jaar een all-in prijs waarbij je makkelijk kan zeggen "eerste jaar domein en hosting gratis" (verhoog je prijs gewoon naar 299 of zo).

Als men namelijk die brief leest, die ze al bijna niet snappen, dan moeten ze ook nog eens gaan uitzoeken wat hosting is en wat dat gaat kosten. Klanten zijn lui en willen zo min mogelijk betalen. Met een allin tarief voorkom je dat ze gaan shoppen (met risico dat ze bij de concurrent gaan).

Verdere voordelen van een allin tarief :

- klant heeft 1 aanspreekpunt
- jij maakt meer omzet
- jij kunt betere prijzen bedingen bij je partners
- voor een nieuwe website komt men eerst bij jouw, door de hosting hebben ze tenslotte binding met je.


Verder wil ik nog opmerken dat ik je door Dutch Blue ontworpen WordPress CMS systeem een beetje 'blabla' vind. Onderschat je klanten ook weer niet, als men er achter komt dat wordpress gratis is dan krijg je toch scheve gezichten. En dat jij er door een plugin of het aanpassen van de loginfile je eigen logo bovenplaatst wil natuurlijk niet zeggen dat je het zelf ontwikkeld hebt.

Je kan ook adverteren via het blad van de kvk.
(http://www.kvk.nl/magazine_eigen_bed...en/adverteren/)

Ook kun je iemand actief laten zoeken naar bedrijven zonder website en daar een overzicht van laten maken.

Maar inderdaad eerst even je uitstraling aanpassen. Want nu snapt je doelgroep er niks van en degene die het wel snappen hebben al een website.

Bedankt voor alle reacties.

De brief is door iemand buiten mijn bedrijf opgesteld om te voorkomen dat er te veel internet termen in verwerkt werden en was van mening dat dit aardig gelukt was. Nu ik jullie punten zie kan ik begrijpen dat het allemaal nog net iets te technisch is.

De brief is door meerdere "niet ervaren" internet gebruikers gelezen en voor deze was het vrijwel helemaal duidelijk. Maar ik ga de brief nog eens even goed onderhanden nemen en hem zo duidelijk mogelijk te maken.

Wat wel is, ik kan in de brief niet alles over het pakket vertellen, de brief is zo opgebouwd dat wanneer de enveloppe geopend wordt de header duidelijk zichbaar is met de actieprijs. De man met zijn handen op zijn hoofd is ook een afbeelding die telkens terug komt op de website en is een herkenningspunt.

Verder wordt er in de inleiding kort maar krachtig verteld wat de inhoud van het pakket is, en mochten mensen interesse hebben lezen ze de brief verder, zijn ze geinterreseerd en willen ze meer info gaan ze naar de website waar alles compleet staat uitgelegd.

Wanneer ik alles wat op de website vermeldt staat in de brief moest zetten werd het een te lange, onoverzichtelijke brief en nodigde deze niet uit tot lezen.

Ik denk dat de opbouw van de brief verder nog wel goed is maar dat er hier en daar wat aanpassingen in moeten gebeuren zodat het nog duidelijker is voor ondernemers die verder niks met internet hebben.

J. Haan, ik neem met u contact op per PM voor meer informatie over deze starterskrant. Ik was sowieso al van plan om naar de KVK startersdag te gaan binnenkort hier in Tilburg.

Ik ben 15 november ook aanwezig op een congress van MKB Nederland om wat te netwerken en hopelijk wat reclame te kunnen maken.

Over Google Adwords, dit zat al in mijn achterhoofd maar het is inderdaad beter om dit naast de brief nu al te lanceren, mochten geinteresseerde verder zoeken op internet komen ze in ieder geval bij Dutch Blue uit.

Nogmaals mijn dank voor alle hulp en ik ga proberen alles zo goed mogelijk te verwerken.

Wanneer ik alles wat op de website vermeldt staat in de brief moest zetten werd het een te lange, onoverzichtelijke brief en nodigde deze niet uit tot lezen.

Indeling van de brief is goed, je moet gewoon wat andere woorden gebruiken. Template dat snapt niemand maar als je zegt dat er keuze is tussen verschillende layouts dan kom je al een stuk verder.

En je prijs zo prominent neer zetten is volgens mij ook niet zo verstandig. Voor de gemiddelde zzp'er is 250 euro voor iets wat niet direct geld oplevert toch weer een behoorlijke investering. Je moet ze eerst overtuigen en dan pas over prijzen beginnen. Ik merk van mezelf dat ik altijd doorklik tot ik ergens de prijs tegen kom.

Misschien iemand met een ander idee hierover?

Ik heb even gekeken hoeveel het kost om te adverteren in het blad van de KVK, hier had ik namelijk al interesse in. Ik wilde in eerste instantie samen met het bedrijf van mijn oom op de pagina achter de cover adverteren (A4), maar dit kost 35.000 euro plus een toeslag van 25% omdat het achter de cover is.

Het goedkoopste is een a8 advertentie van ongeveer 6.000 euro. Dit is ruim boven mijn budget. Misschien dat adverteren in de Starterskrant wel een optie is.

Origineel gepost door Wouterjan S

Je kan ook adverteren via het blad van de kvk.
(http://www.kvk.nl/magazine_eigen_bed...en/adverteren/)

Ook kun je iemand actief laten zoeken naar bedrijven zonder website en daar een overzicht van laten maken.

Maar inderdaad eerst even je uitstraling aanpassen. Want nu snapt je doelgroep er niks van en degene die het wel snappen hebben al een website.

Aanvullend bericht:

Origineel gepost door Joeri v.d. Watering

Ik heb even gekeken hoeveel het kost om te adverteren in het blad van de KVK, hier had ik namelijk al interesse in. Ik wilde in eerste instantie samen met het bedrijf van mijn oom op de pagina achter de cover adverteren (A4), maar dit kost 35.000 euro plus een toeslag van 25% omdat het achter de cover is.

Het goedkoopste is een a8 advertentie van ongeveer 6.000 euro. Dit is ruim boven mijn budget. Misschien dat adverteren in de Starterskrant wel een optie is.

Ik sta in de Starterskrant met een advertentie voor het pakket. Deze krant wordt op de Startersdag van de KVK verspreid.

Ik ben benieuwd of er meer tips en adviezen zijn om het pakket te promoten.