Verkoop van populair kledingmerk - actief op grote festivals en online, groot netwerk van BN'ers, influencers en winkels


Na een aantal jaar met passie dit kledingmerk te hebben gerund, is het tijd voor een nieuwe weg. Het merk is begonnen als kledingconcept voor festivals, met de insteek het vrije leven te vertegenwoordigen. Later is het uitgebreid tot serieus merk met een breed assortiment aan kleding voor mannen en vrouwen, allen kleurrijk en met sprekende custom designs met verborgen lagen en elementen.


Het merk heeft een aantal succesvolle jaren gehad en heeft zowel online als offline (festivals) grote populariteit opgebouwd. Een overzicht van de bedrijfsactiviteiten is hieronder te vinden:


1. De creatie van het merk zelf (2015 - 2017)
Met een aanlooptijd van een jaar (2015 - 2016) is er veel geïnvesteerd in het creëren van het merk. Te beginnen met de merknaam: HEISA, welke staat voor chaos en universaliteit (in samenwerking met creatief bureau voor het bedenken van de naam). In samenwerking met een gerenommeerd designer is hiervoor een logo, beeldmerk en concept uitgerold: HEISA - een 'free spirit' kledingmerk waarbij het nachtleven (your light in the dark) centraal staat. Na het zorgvuldig selecteren van een geschikte leverancier en maanden van samplen en testen, kwam de eerste collectie september 2016 op de markt, waarbij er 6 verschillende petten werden geintroduceerd en er bijna direct al een enorm succes op gang kwam op puur online verkoop (15 petten per dag op een hoogtepunt). Elk van de petten had een uniek design en een verborgen element of grapje dat alleen zichtbaar was in het donker, door middel van glow in the dark stof die een bepaalde boodschap uitlichten. De bestseller: ''een raketijsje dat opstijgt naar de hemel'' werd hiermee ook kenbaar gemaakt. Enkele fotoshoots werden gehouden met modellen bij onder andere de NDSM werf in Amsterdam en een studio in Waalwijk, waarmee ook beeldmateriaal voor marketing beschikbaar was. Dit was tevens ook de tijd dat de Facebook pagina al snel richting 2K+ volgers ging, door middel van actieve Facebook ads.


2. Uitbreiding van het merk (2018)
Na het succes in 2017, besloot de founder van het merk zich fulltime te richten op het doorontwikkelen van het merk. Eind 2017 nam HEISA een creatief marketing bureau in handen, waarmee nu met in totaal 4 man het concept verder werd vormgegeven. Van moodboards tot storytelling en van branding tot marketing, alles werd doorgelicht en samengegoten in de vorm van een 'brand bible' - een boek waarmee de fundering voor het merk werd vastgelegd en inhoudelijke vormgeving werd besloten, van concept naar daadwerkelijke uitvoering: de stijl van het merk, storytelling, de missie en visie, de beeldvorming (type modellen, kledingstijl voor shoots, shootlocaties etc.), visuele vormgeving (website stijl, typografie, kleurstelling) en andere belangrijke elementen. Na enkele maanden kwam hiermee februari 2018 een vernieuwd concept door, samen met een volledig vernieuwde collectie - met uitbreiding van meer caps (12 verschillende in totaal), en de introductie van t-shirts, truien, accessoires zoals tassen. Hiervoor werd een professionele fotoshoot opgezet met 4 modellen (twee man en twee vrouw), een visagist en een professionele studio. Met enkele maanden voorbereiding werd hiermee een hele unieke, buitenaardse en kleurrijke fotoshoot weggezet. Ook over de visie en missie van het merk was nagedacht: een buitenaards kledingmerk dat naar de aarde kwam om het te redden door middel van het creëren van chaos, disruptie, het uitstralen van plezier maar tegelijkertijd een verantwoorde en milieubewuste ondertoon: kleding gemaakt van organisch katoen en plannen voor het planten van een boom voor iedere bestelling (met partner in Californie). Kwaliteit en duurzaamheid stonden hiermee hoog in het vaandel voor HEISA.


Na introductie van de rebranding en de nieuwe collectie in 2018, waarin totaal zo'n 15.000 euro werd geinvesteerd, werd er actief ingezet op marketing, eerst online en later ook offline. De maanden februari tot en met april stonden in het teken van online bekendheid krijgen, zo werd er een bestand opgebouwd van honderden influencers en enkele tientallen bekende BN'ers waar een samenwerking mee werd opgebouwd. Zo liepen Jan Versteegh, Manuel Broekman, Nellie Benner en nog een aantal BN'ers trots rond met de kleding van HEISA en werden zij ook regelmatig gespot op TV met kleding van HEISA. Dit gaf HEISA online al snel een flinke boost in de verkoop.


Naast het groeiende bestand van influencers en BN'ers werd vanaf april ook een tweede markt aangeboord: markten en festivals. Rond mei 2020 was er een bestand van enkele honderden festivals in Nederland en Belgie samen. Hoewel het enorm lastig is om tussen deze festivals te komen als marktverkoper, mocht HEISA op zo'n 10 grote festivals verkopen, met name door de uniciteit en professionaliteit van het merk, de visuele uitstraling en het verhaal achter het merk. Zo werd er verkocht tijdens Koningsdag op Oranjebloesem, en later op Welcome to the Future, Dance Valley, Vunzige Deuntjes, Solar Festival en nog meer festivals. Voor WTTF en Solar Festival werden ook samenwerkingsdeals gemaakt waarbij HEISA een voorkeurspositie kreeg voor verkoop op toplocatie en daarnaast een samenwerking deed van enkele honderden shirts en truien voor het festival zelf, met ook actieve promotie vanuit de festivals. Naast de verkoop van reguliere kleding werden ook accessoires verkocht als waaiers, zonnebrillen, oordopjes, die als warme broodjes over de toonbank gingen in dit warme jaar.


Door actieve promotie zowel online als online, had HEISA een topjaar en merkte het aan alles dat mensen het merk begonnen te waarderen en herkennen. Op het hoogtepunt in de zomer werden er dagelijks 10 bestellingen geplaatst. Een van de klanten schreef: ''zonder HEISA pet hoor je er dit seizoen niet bij'', volgens HEISA een terechte opmerking. Klanten stuurden massaal foto's in en tagden zichzelf met HEISA. Onder de doelgroep (festivalgangers: 20 - 28 jaar) was er een herkenning van het merk en op veel festivals hadden mensen het over HEISA. Dit kwam ook door de aanwezige marketing op festivals, niet slechts een simpel verkoopkraampje, maar uitgebreide marketing met een team verkopers dat mensen op een leuke manier benaderde en een kraam in de vorm van spaceship, hierover later meer informatie.


Verdere uitbouw van het merk (2019)
Eind 2018 werd besloten nog een collectie door te voeren voor de winter 2018 / 2019. Met name omdat het merk tot nu toe altijd zomergericht was en er vraag was naar meer winterkleding. Zo werden wederom nieuwe designs geintroduceerd, dit keer met derde designer (naast twee voorgaande designers), die nauwkeurig het concept van de voorgaande twee designers samengoot en hier een nieuwe reeks designs mee uitvoerde, die wat subtieler het concept en de uitstraling van het merk in een abstractere vorm vertegenwoordigden. Dit keer lag de nadruk op sweaters, hoodies en accessoires zoals backpacks, tassen, sokken.


Voor de nieuwe collectie van 2018/2019 werd ook een nieuwe shoot opgezet. Dit keer met volledig conceptualiseren van de kern van het merk en dit creatief uitgieten tot unieke shoot, met verwijzingen naar free spirit, outer space en buitenaardsheid (niet van hier). Hiervoor werden twee afgestudeerde kunstacademie studenten ingezet als fotograaf, beiden hadden zij prijzen gewonnen voor beste conceptvorming van het jaar waarin zij waren afgestudeerd. Tevens werden er dit keer twee modellen uitgekozen die goed bij het concept en de vernieuwde uitstraling pasten.


Na introductie van de nieuwe collectie in 2018/2019, lag de focus dit jaar op uitbreiding: marketing en sales. Met de opbrengsten van afgelopen jaar werd een nieuwe proef op de som genomen: een pop-up store in hartje Amsterdam (de Wallen) die in december 2018 een maand lang actief gerund werd. De gehele winkel werd volledig verbouwd van boutique tot ruimteschip inclusief hangende planeet. Hoewel de winkel niet direct een groot succes was, werd later besloten over te gaan tot een marketingstunt waarbij zelfs het landelijk nieuws gehaald werd. Hierna werd de winkel gesloten en werd verder gericht op uitbreiding van het merk online en het nieuwe jaar op festivals 2019.


De festivalcontacten werden uitgebreid en het netwerk werd groter. Dit resulteerde in het feit dat er dit jaar voor het eerst met de echte grote jongens mocht worden meegespeeld: Pinkpop, Lowlands, Down the Rabbit Hole, Mysteryland, Welcome to the Future, en andere grote namen passeerden de revue. De kosten voor marktkramen liepen hiermee flink op, maar het publiek dat te bereiken was was ook enorm. Tevens werd er geinvesteerd in de uitstraling van het concept op festivals, zo werd het team uitgebreid van 6-8 actieve verkopers per festival, ieder met unieke HEISA kleding, en een marktkraam in de vorm van een spaceship, enorme space-like banners, grote lampen, rookmachines, en zelfs een custom made maanlandschap als ondergrond voor presentatie van de producten. Zoals het de naam HEISA beaamt hield het merk zich niet in, op festivals viel het merk enorm op door actieve branding, pro-actieve verkoop en aanwezige styling. Men kon niet om HEISA heen, wat zich bijvoorbeeld ook uitte in verkoopplekken (vaak met unieke afspraken of alleenrecht op verkoop) wat het concept ook versterkte. Later dit jaar werden er zelfs vlaggen en spandoeken aangeschaft waarmee rondgelopen werd, met als hoogtepunt WTTF waarbij er een volledige pop-up winkel werd neergezet van 6 x 10 meter inclusief tientallen kledingrekken, volledige balie, rookmachine, waarbij de hele winkel de vorm had van een groot ruimteschip, inclusief founder in astronautenpak.


Op de grotere festivals werden omzetten gehaald van 3.000 - 10.000 Euro, op een enkele dag of op meerdere dagen (bij de grotere festivals). Ook groeide hiermee de bekendheid enorm en steeg bijvoorbeeld het aantal Instagram volgers naar zo'n 6000 volgers. Na een succesvol festivalseizoen in 2019, werd een groot deel van de omzet geherinvesteerd in nieuwe voorraad voor het jaar 2020 (helaas het jaar waarop Corona uitbrak en er geen festivals meer waren). Zo werden er honderden shirts en petten ingekocht, enkele honderden sweaters en hoodies, en duizenden accessoires zoals waterzakken, oordopjes, waaiers. Tot de dag van vandaag wordt deze voorraad online verkocht, met een wisselende maar groeiende online omzet.


4. Online verkoop (2019 - 2020)
Na het aflopen van het succesvolle festivalseizoen in 2019, werd zoals eerder genoemd een grote voorraad ingekocht van de behaalde opbrengsten, voor 2020. In november 2019 besloot de founder voor een half jaar naar het buitenland te gaan, waarmee de verkoop voornamelijk online werd gerund (met fulfilment vanuit Nederland). Hiermee lag de focus op het merk op een lager pitje, en werd er niet geinvesteerd in nieuwe marketing of een nieuwe collectie. Er werd nu voornamelijk geput uit het huidige klantenbestand (4000 klanten, 1500 actieve nieuwsbrief-inschrijvingen) en de social media volgers (6000 Instagram, 2600 Facebook). Zo werden er acties gerund en op populaire dagen werden hiermee kortingsacties opgezet met verkopen tot 30 bestellingen per dag. De periodes daartussen waren over het algemeen wel rustig, en doordat de founder met name van januari tot april 2020 actief was in het buitenland met andere projecten, werd de online verkoop ook rustiger (in die 4 maanden is er bijna geen actieve marketing opgezet).


Voor 2020 was er een enorm sterk concept neergezet door de jaren heen, en inmiddels waren ook alle grote festivals en contacten binnen, alles stond klaar (voorraad en ingangen bij festivals). Helaas kwam Corona om de hoek kijken en werd het seizoen dit jaar misgelopen (geschatte omzetderving: 40.000 euro).


Het merk heeft een veelbelovende toekomst, en ondanks de Corona maatregelen van dit jaar zijn er voor komende jaren nog veel interessante mogelijkheden in het verschiet. Zo is er online van alles te doen op het gebied van SEO, marketing en samenwerkingen met secundaire marktplaatsen (Bol.com / Amazon / Zalando etc.). Hiervoor is ook een conceptplan opgezet door de founder in 2020. Tevens staat het contact met alle grote festivals en dit breidt zich alleen maar uit, zo worden er ook steeds interessante deals en samenwerkingen met festivals opgezet (betere verkoopplekken, grotere pop-up shops in plaats van marktkramen op festivals). Ook heeft het merk inmiddels een goede fundering en zijn er tientallen influencers en BN'ers die direct contact hebben met HEISA en in de rij staan om nieuwe collecties en producten te promoten. Daarnaast wordt er nog een derde markt aangeboord: kledingwinkels. In Nederland zijn er op dit moment nu met voorzichtig aftasten 3 winkels die willen samenwerken, in het verleden zijn er ook enkele stores geweest die dit gedaan hebben. De mogelijkheid en potentie voor uitbreiding van shops is naar verwachting groot, als enkele winkels succes zullen hebben.


Door de jaren heen is er een prachtconcept neergezet met meerdere bewezen successen en is er bloed, zweet en tranen geinvesteerd door de founder om met het team van free spirits het merk op de kaart te zetten, wat in alle opzichten gelukt is. Op dit moment besluit de founder zich langdurig in het buitenland te gaan vestigen en gezien er ook een ander project gaande is, verschuift hiermee de focus ook steeds meer van HEISA naar de nieuwe weg. De founder heeft hiermee besloten voorzichtig te kijken of het merk (zijn kindje) voor overname beschikbaar zou zijn. Met pijn in het hart, maar zelf een nieuw pad ingeslagen en op zoek naar iemand die minstens zo veel passie in het merk kan blazen als de founder zelf.


Korte samenvatting:
1. Compleet merk met professionele branding, huisstijl, visualisatie, contacten met fotografen, studio's, modellen, breed assortiment van leveranciers (NL, Belgie, Turkije, Pakistan, China), samenwerking met enkele gerenommeerde designers.


2. Groot netwerk van festivals en markten (100+), met potentie voor uitbreiding in het buitenland (Belgie, Duitsland, Frankrijk, UK). Samenwerking met influencers en bekende Nederlanders.


3. Bewezen successen door middel van verkoop online en stunts op festivals of met BN'ers, daarnaast actieve verkoop op grote festivals en een pop-up store in 2018. Jaaromzet van 20.000 (2017) oplopend tot 50.000+ (+ cash) in 2019.


4. Grote voorraad van inkoopwaarde +- 15.000 euro, bestaande uit enkele honderden petten, t-shirts, sweaters en accessoires zoals tassen, backpacks, strijkpatches met designs (enkele duizenden), en voor festivals duizenden accessoires als zonnebrillen, waaiers, oordopjes, waterzakken, allemaal met custom opdruk van HEISA en met contacten van leveranciers.


5. Winkel / stand aankleding - bestaande uit tientallen kledingrekken, een balie gemaakt van meerdere klaptafels en ondergrond van kunstgras of doeken, tientallen plastic kisten voor opslag van voorraad, pinapparaten Sumup (4 stuks), decoratie zoals verlichting (meerdere prikkabels en bouwlampen), uithangborden van hout, promotiedoeken en vlaggen en grote banners van 4x2 meter en kleinere banners voor de balie van 2 x 0,7 (balie kan totaal 7 meter breed worden gemaakt voor grotere festivals met pagode tenten). Tevens ook zonnebrillenrekken, kledinghangers, stoelen, en andere artikelen voor personeel zoals koelboxen en ander materiaal. Daarnaast ook klein decoratiemateriaal zoals beeldjes, kistjes en kunststof planten. Ook is er nog materiaal van een tweede merk dat in oprichtende fase was met handgemaakte authentieke Batik kleding uit Indonesie, waarvoor ook huisstijl, banners en decoratie werden aangeschaft. Op sommige festivals werden zowel HEISA als Batiq naast elkaar gezet, waarmee de totale winkel soms wel 10 meter breed was.


Verkoop gaat (met pijn in het hart) uit naar iemand die net zoveel liefde en passie kan hebben voor het merk en een creatieve en gekke inbreng kan doen in het merk om het naar een nieuw niveau te tillen voor komende jaren. De cijfers liegen er niet om, en met de vaste posities op festivals voor komende jaren is er een omzetdekking van waaruit verder kan worden opgebouwd.


Graag alleen contact bij serieuze interesse en een gevoel van connectie met het merk. Precieze cijfers kunnen op aanvraag worden aangeleverd.


Website: www.heisa.eu
Facebook: https://www.facebook.com/heisaEU/
Instagram: https://www.instagram.com/heisa.eu/
Betaling via:
Paypal | Overschrijving | Andere

WIS MIJ: (De titel van je topic is als volgt samengesteld: naam.nl | xxxbez/dag | xx€ inkomsten/mnd)